AI 应用创业者自述：我们是怎么从大厂夹缝里抢流量的

做了那么多AI应用，谁来用？第一波用户从哪来？如何持续不断地获得用户反馈？
在各种AI应用层出不穷的今天，开发者和创业公司也在愁这事。
毕竟，像Kimi、豆包这类可以铺天盖地打投流战的产品，只是有钱的少数。

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而没钱的大多数呢？不出自财大气粗的大厂，没有巨头的流量生态“喂养”，甚至在寻求融资的过程中被反复质疑，只能硬着头皮自己找出路。
这其中，甚至不少产品早在开发之初，就已经尝试尽可能地避开巨头的射程范围，专注于自己的小赛道了。但当他们真正进入现实世界，为自己的产品寻找最初的流量时，…

起于SEO搜索，长于KOL种草，大于生态裂变

歌歌AI写歌 COO 王枢沛，10万月活，2023年3月上线
流量只有免费和付费两种，对于AI创业团队来说，最关键的是能不能拿到免费流量。
从我们的产品歌歌AI来说，我们是一款文生音乐产品，可以根据用户的提示词，用AI来作词、编曲、发行，用户可以获取版权和发行收益。从2023年3月正式上线，到现在运营了一年半的时间，用户量从零到了几十万的水平。
当然这在互联网产品里不算什么，但在AIGC创业公司里，特别是音乐垂类，算不错了。我比较骄傲的点在于我们没有烧钱大规模投放，沉淀下来的用户是…

警惕“产品越好用，用户越不愿意裂变”

蛙蛙写作负责人，波形智能联合创始人万磊 ，30万用户，2024年2月份上线

蛙蛙写作是一款用AI写小说、剧本等长文本的产品，上线八个月，用户大概有30万了。
我越来越清晰地看到这款产品随着用户增长，想在后期精准上量，还得靠广告投放。群体本身不愿意裂变分享，是个很有趣的现象。
目前，在投放这一环，因为我们的产品是web端的，所以主要投的是百度搜索流量，关键词是“AI写作”“AI写小说”。目前截止 9 月的ROI（投资回报率）基本上达到了1，意思是假设我们投了20万元的…

结尾
歌歌AI和蛙蛙写作，分别属于AIGC娱乐和AIGC效率两类创业产品，他们同样从SEO起步，而后一个走向了公域投放，一个走向了私域裂变，在度过了早期的增长之后，都在进一步扩大规模的路上，遇到了流量投放的大山。
甚至不止是已经走了很远的他们，更多的创业开发者们也遇到了类似的流量增长问题。
原本在冷启动环节，开发者们都颇为佛系，且因此有了很多出乎意料的的出圈方式。有的产品靠产品打市场，受到APP Store的编辑推荐，从而斩获第一批用户，慢慢地开始自给自足；有的借助小红书、QQ群的用户自发酵，例如心光日记被小红书用户热情推荐后获得了相当份额的增长；还有产品尝试靠“1+N”模式引流，通过搭建针对目标用户的“一波流”互动小游戏，再把流量…
“我有时候会想，像微信产品的增长里，像如何让大家知道红包功能，如何习惯小程序的存在，都有很天才的增长方案。那AI应用的增长功能是什么呢？”万磊说到。
但这个问题，暂时还没有答案。

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